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企業家迫切做三個“自我顛覆”
發布日期:2011-4-18

  以開放的姿態和謙卑的心態借外力、用“外腦”,當是東莞企業家自我修煉的第一要務。

  當今之時,企業競爭達到了真正的白熱化程度,新一波的“民工荒”和“通脹”壓力,倒逼中國企業轉型升級,企業變革早已迫在眉睫。

  滬深兩市男士休閑裝品牌第一股——福建“七匹狼”,目前在做的是一場稱之為企業或企業家“自我顛覆”的革命。

  七匹狼創始人周少雄的第一個自我顛覆,是如何突破自身思維局限和戰略的缺失。他讓出總經理職位,大膽地聘請“智囊團”和“外腦”,從各個角度出謀劃策,使企業決策更加理性、更詳實、更科學,從而提高企業決策水平和降低決策風險。

  第二個自我顛覆,就是突破傳統經營模式。一改沿襲多年的商場代銷或者市場批發這種單調陳舊的模式,轉而采用服裝銷售代理制和零售管理模式,進而擴大渠道,決戰終端。不斷提高自營店比例,改良加盟店,通過標準化的終端管理,傳遞七匹狼的品牌理念和形象,增強對終端的控制力。

  第三體現在組織設置上,七匹狼又新增了商品計劃部,同時設置渠道總監,對渠道進行分類管理,還在績效管理、薪酬體系、信息系統、財務報銷體系等都進行調整,核心目標就是建立規范的現代企業制度。

  第四個自我顛覆,是對企業品牌形象升華。邀請孫紅雷、胡東、張涵予、陸川等五位當紅男星,鉚足了勁試圖塑造一線中高端品牌的形象,以“男人不只一面”,詮釋男人的生活方式和精神世界。此外,七匹狼還贊助帆船賽等精英貴族運動,以此擴大品牌影響力。

  第五個自我顛覆,落在企業文化的打造。不惑之年的周少雄,深知唯有“思想文化”可以有強大凝聚力,確立了“以精英團隊塑造企業文化;以企業文化培養優秀員工;以優秀員工永續名”。

  七匹狼的五個自我顛覆,對莞企來說很有啟迪,結合東莞的實際,企業家有三個方面可以自我顛覆。

  1.顛覆管理心態。東莞的企業和企業家起步早,“草根性”強,很多老板是靠自我奮斗成長起來。也正因為如此,成功后的一些老板顯得自負而且故步自封。他們大多憑經驗辦事,按過去的傳統方法辦企業,結果越辦越糟。其中不乏有些老板寧愿花錢打高爾夫,甚至一擲重金去賭博,也不愿意請“外腦”來服務。須知,在知識爆炸年代,已經是資源整合、群策群力的時代,個人英雄主義或大俠的時代一去不復返,以開放的姿態和謙卑的心態借外力、用“外腦”,當是東莞企業家自我修煉的第一要務。

  2.顛覆經營模式。莞企多為加工貿易企業,絕大多數是做OEM,經營模式和企業盈利模式單一且落后。隨著金融危機的沖擊和競爭的加劇,企業必須改變過去落后的經營模式,創新企業盈利模式,注重品牌建設和市場營銷模式創新,使企業立于不敗之地。

  3.顛覆管理機制。創新企業治理機制,變一人操心為大家操心。

  東城一家五金企業,原有6個生產車間,過去有什么問題都去找老板,出了事由老板買單。 老板感覺很累,苦不堪言!筆者作為其顧問,幫其創立一種“小老板”機制,即對其6個車間實行“小老板”式管理,6個車間主任變成了6個小老板,獨立核算,自負盈虧。企業內部彼此成了客戶關系,6個車間成了6個利潤核算和自我管理中心,老板只負責財務核算、品牌宣傳、集中采購、集體接單和統一出貨。其他如人員招聘、員工管理、生產品質等,由各個車間自己負責。這種體制下,解放了老板、管理層、生產力,企業局面將生機勃勃。(價值中國)

 


 

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